Acerca de las clases
Esta es la lección número 10
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Lección 1. Introducción.
Conoce las bases sobre las cuales descansa la neuro influencia.
Lección 2. Cómo compra el cerebro.
Aprende la forma en que ha evolucionado la manera en que se acostumbraba vender a la gente y cómo la venta por características, beneficios y emociones ya no es suficiente.
Lección 3. El Cerebro Triuno.
Descubre las bases biológicas sobre las cuales el cerebro se encuentra organizado y cómo cada uno de los 3 niveles cerebrales tiene un proceso de toma de decisión completamente diferente a los otros y la forma en que esto crea un conflicto permanente entre los 3 niveles.
Lección 4. El Código Cultural.
Todas las personas damos significados diferentes a las mismas cosas dependiendo de la cultura del lugar donde nacimos y donde se realizaron nuestras improntas emocionales. Conocer esto te ayudará a entender la razón por la cual una persona reacciona con mayor o menor fuerza ante un estímulo.
Lección 5. El Código Biológico.
Este código establece que los hombres y mujeres no somos iguales en todos los aspectos, ya que los pensamientos, sentimientos y reacciones frente a los estímulos recibidos del medio ambiente son distintos. Al saber esto, puedes adaptar tu mensaje de influencia para cada persona o grupo de personas.
Lección 6. El Código Simbólico.
Este código es la conclusión del pensamiento de los tres niveles de cerebro. Es el símbolo que una persona le da a una idea, producto o servicio en base a lo que opina, a lo que le indica su código cultural y a lo que le dice su código biológico. Cuando consigues este símbolo, puedes tener lo que quieres de la otra persona o grupo de personas.
7. Resistencia al cambio.
La tendencia natural del cerebro es a mantenerse en un territorio conocido. Cualquier cosa que represente cambio requiere de la utilización de una mayor energía mental. Al saber este principio, lo podrás utilizar para saber las áreas en las que tu cliente, pareja, audiencia, público, etc. experimenta un área de dolor y sabrás cómo ayudarle(s) a aliviarlo.
Lección 8. La nueva venta.
Bajo todo el esquema de toma de decisiones que hemos visto, entenderás que la nueva venta (o forma de posicionar ideas, servicios, personas o productos en la mente de tu público o persona objetivo) no se trata de características, ni de beneficio ni de emociones, sino de saber cómo influenciar a la parte del cerebro que toma la última decisión.
Lección 9. Ejemplos de códigos simbólicos.
Cuando unes el código cultural y el código biológico de tu idea, producto o servicio, obtienes el código simbólico. Aquí te doy varios ejemplos de códigos simbólicos de marcas y de servicios para que aprendas a generar el tuyo propio.
Lección 10. Neuro tips y ejemplos prácticos de aplicación.
Aprende cuales son los mejores descubrimientos acerca del cerebro y su comportamiento al momento de comprar una idea, producto o servicio; igualmente, te mostraremos ejemplos prácticos y de la vida diaria que hemos utilizado en áreas de oratoria, ventas, marketing, educación y riqueza.
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